Product Marketing Manager

Notre client, grand groupe français, leader mondial des hautes technologies et fortement positionné sur les systèmes critiques pour l’aéronautique, la défense et la sécurité, recrute leur futur Responsable Marketing Produit (H/F).

Dans un contexte de transformation stratégique, l’entreprise renforce son approche produit au sein d’une activité dédiée aux solutions de gestion du trafic aérien. L’enjeu est de mieux structurer le positionnement des offres, d’accélérer la mise sur le marché des solutions et de renforcer la proposition de valeur auprès d’acteurs internationaux exigeants.

Rattaché(e) à la direction Marketing de la Business Line et en lien étroit avec les équipes commerciales, techniques et communication, vos missions principales seront :

Marketing stratégique produit

• Identifier, comprendre et anticiper les besoins des clients et du marché
• Analyser les tendances sectorielles, les évolutions réglementaires et la dynamique concurrentielle
• Construire des propositions de valeur claires et différenciantes
• Segmenter le marché afin d’identifier les cibles prioritaires et les opportunités de croissance
• Contribuer à la feuille de route produit en traduisant les retours clients et les analyses marché en priorités fonctionnelles.

Positionnement, pricing et go-to-market

• Analyser les offres concurrentes afin d’affiner le positionnement des produits
• Contribuer à la définition des stratégies de prix en lien avec la valeur perçue par les clients
• Structurer l’approche de mise sur le marché avec les équipes commerciales et les responsables de segments
• Identifier les leviers d’upsell, de cross-sell et de développement sur la base installée
• S’assurer de la cohérence entre les marchés cibles, les propositions de valeur, le pricing et le positionnement produit.

Marketing opérationnel produit

• Créer les supports d’aide à la vente : argumentaires, démonstrations, brochures, présentations et kits commerciaux
• Former et accompagner les équipes commerciales dans le positionnement des offres
• Concevoir et déployer les plans marketing produit
• Contribuer aux campagnes marketing, aux contenus digitaux, aux newsletters, aux prises de parole externes et aux actions de communication
• Participer à l’animation d’une communauté clients afin de recueillir des retours terrain et renforcer la proximité avec le marché.

Excellence marketing et transformation produit

• Accompagner le déploiement des meilleures pratiques de product marketing au sein de la business line
• Contribuer à la structuration d’une culture produit plus standardisée, plus lisible et plus orientée marché
• Travailler comme véritable partenaire de réflexion des Product Line Managers
• Faire le lien entre les besoins clients, les enjeux business et les capacités techniques des équipes internes.

Profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) d’une école d’ingénieurs ou d’une école de commerce et justifiez d’une expérience en marketing produit B2B, idéalement acquise dans un environnement technique complexe.

Une expérience ou une bonne connaissance du domaine du contrôle aérien, de l’Air Traffic Management ou de l’Air Traffic Control constitue un atout pour ce poste.

Doté(e) d’un esprit analytique, d’une forte orientation client et d’une réelle capacité de synthèse, vous savez structurer une démarche marketing produit dans des environnements exigeants, innovants et fortement réglementés.

Votre adaptabilité, votre autonomie, votre capacité à travailler en transverse et votre aisance en anglais seront essentielles pour réussir dans cette fonction.