Product Marketing Manager

Descriptif de l’entreprise

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients, éditeur SaaS B2B en forte croissance dans l’univers MarTech et e-commerce, un(e) Product Marketing Manager.

Descriptif du poste

Intitulé de la fonction : Product Marketing Manager

Rattachement : Chief Growth Officer

Missions principales :

Rattaché(e) directement au Chief Growth Officer, vous rejoignez une équipe dont les fondations Product Marketing sont déjà en place. Votre rôle consiste à les faire vivre et à les faire monter en puissance au quotidien, avec l’accompagnement du Chief Growth Officer.

• GTM Produit – coordination des lancements
• Vous pilotez la mise en marché des nouvelles fonctionnalités de bout en bout : de la roadmap produit au messaging, jusqu’à la mise sur le marché et au suivi de l’adoption. Vous coordonnez Produit, Sales et Customer Success afin que chaque lancement repose sur un plan clair.
• GTM Produit – messaging et positionnement par persona
• Vous déclinez un discours différenciant et engageant pour chaque persona (e-commerce manager, CRM, direction) à partir du socle de messaging déjà en place. Vous traduisez la valeur du produit en arguments qui répondent aux attentes du marché, au-delà d’une simple description des fonctionnalités.
• GTM Produit – sales enablement
• Vous créez les supports qui contribuent à gagner des deals : battle cards, one-pagers, decks, argumentaires, réponses aux objections et supports de démonstration. Vous équipez les commerciaux pour leur permettre de pitcher avec justesse et cohérence.
• GTM Produit – competitor intelligence
• Vous pilotez la veille concurrentielle : positionnement, matrices de comparaison, forces et faiblesses, puis diffusion des enseignements aux équipes concernées. Vous veillez à ce que l’entreprise comprenne précisément pourquoi elle gagne, ou non, face à ses concurrents.
• GTM Business – segments et stratégies par pays
• Vous identifiez et priorisez les segments de marché à plus fort potentiel, puis définissez les stratégies go-to-market par pays sur les marchés en expansion : messaging local, canaux et priorités. Vous contribuez ainsi à déterminer où concentrer les efforts et pour quelles raisons.
• GTM Business – campagnes d’acquisition
• Vous lancez et orchestrez les campagnes d’acquisition en coordination avec l’équipe Growth. Vous alimentez le funnel avec des messages adaptés à chaque étape du parcours et pilotez la performance par la donnée : pipeline, conversion et CAC.
• Interfaces et mode de collaboration
• Vous travaillez au carrefour des équipes, en lien étroit avec le responsable contenu, l’équipe Brand et le responsable Growth / GTM Engineer. Vous avancez en coordination permanente avec ces fonctions, sans fonctionnement en silo. L’objectif est de faciliter l’efficacité des équipes commerciales en créant un lien à la fois émotionnel et rationnel entre le produit et ses audiences, de la battle card à la campagne d’acquisition.

Les attendus :

– North Star Metric – MRR initié et influencé

Le poste est piloté par sa contribution, directe ou indirecte, à la génération et à l’accélération du revenu récurrent : initiation de pipeline par les campagnes, les segments et le messaging ; influence sur les opportunités grâce au sales enablement, au positionnement et à la competitor intelligence.

– MRR initié

Pipeline et revenu générés par les campagnes d’acquisition et les actions de GTM Business.

– MRR influencé

Deals sur lesquels les assets de sales enablement – battle cards, argumentaires, decks – ont contribué à la progression ou au closing.

– Adoption des lancements

Suivi de l’usage des nouvelles fonctionnalités après leur mise sur le marché.

– Efficacité commerciale

Suivi du temps gagné et du taux de conversion sur les deals équipés des ressources produites.

Profil

Vous justifiez d’une expérience en Product Marketing dans un environnement B2B SaaS. Une expérience en MarTech constitue un plus ; une expérience en e-commerce sera particulièrement appréciée.

Nous nous attacherons à identifier chez vous les qualités suivantes :

• Français et anglais courants obligatoires, afin d’interagir quotidiennement avec les marchés internationaux.
• Capacité à passer sans difficulté du stratégique – positionnement, segmentation, priorisation des marchés – à l’opérationnel – rédaction d’une battle card, création d’un support ou lancement d’une campagne.
• Approche data-driven : capacité à piloter l’activité par les indicateurs, à arbitrer à partir de données et à garder la contribution au revenu comme fil directeur.
• Excellentes qualités de communication : capacité à créer un lien à la fois émotionnel et rationnel, à simplifier des sujets complexes et à embarquer les équipes.
• Envie d’apprendre et de monter en puissance dans un environnement en croissance.
• Posture franche, pragmatique et orientée action, avec une préférence pour les environnements entrepreneuriaux.

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